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Pós-Graduação EAD

MBA em Marketing Estratégico com ênfase em Vendas

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Preços podem variar conforme curso, local, turno e forma de ingresso selecionados.

Habilitação: MBA
Duração: 18 meses
Próxima turma: Início imediato

Sobre o curso

O MBA em Marketing Estratégico com Ênfase em Vendas foi projetado para profissionais que desejam alcançar o sucesso no mundo do marketing e das vendas, combinando o conhecimento estratégico com as técnicas práticas necessárias para impulsionar o crescimento dos negócios. Aprofunde seus conhecimentos nas principais técnicas de vendas, na formulação de estratégias de distribuição e precificação e aprenda a gerenciar equipes comerciais e de trade marketing.

Objetivo

Perfil do egresso

O egresso pode atuar em empresas, instituições e organizações que buscam profissionais especializados em gestão e negócios, além de consultoria e projetos próprios.

Conheça os diferenciais do curso

1Pós-Graduação 100% On-line, no seu ritmo
2Conteúdo direto ao ponto, pensado pra rotina de quem já trabalha
3Certificado reconhecido pelo MEC

Plano de estudos

Duração estimada: 18 meses

Disciplinas

Marketing: Consumidor Corporativo e RelacionamentoEmenta: Esta disciplina aborda os fundamentos do Marketing B2B, a competitividade na gestão empresarial, a gestão de operações na cadeia de valor, além de conceitos, processos, métodos e ferramentas aplicados ao Marketing de relacionamento, especialmente no que tange ao cliente em programas de Marketing de relacionamento. Objetivo da disciplina: Capacitar o participante na compreensão das necessidades humanas básicas e os processos administrativos de vendas no mercado corporativo. Apresentar os principais elementos que compõem o esforço de Marketing voltado à fidelização dos clientes. Unidades: Marketing: fundamentos e contextualização. Consumidor: comportamento e influências. Segmentação de mercado e público-alvo. Introdução ao Marketing de Serviços. Qualidade de serviços. Serviços e B2B.
Marketing: Tendências Para o Século XXIEmenta: A disciplina Marketing: Tendências para o Século XXI aborda os elementos essenciais para a compreensão do Marketing, incluindo o comportamento do consumidor individual, identificação de segmentos de mercado e uma introdução ao Marketing de Serviços. Destacam-se temas como o modelo de lacunas da qualidade de serviços e o foco no cliente de serviços. Objetivo da disciplina: Apresentar assuntos selecionados relevantes à compreensão do Marketing no mundo contemporâneo. Discutir as especificidades dos serviços em contraposição aos produtos físicos para a aplicação do Marketing. Unidades: Elementos necessários à compreensão do marketing. Comportamento do consumidor individual. Identificação de segmentos de mercado e posicionamento. Introdução ao Marketing de Serviços. Lacuna da Compreensão do Cliente. Foco no cliente de serviços.
Tomada de Decisões Estratégicas para LíderesEmenta: A disciplina Tomada de Decisões e Estratégias para Líderes explora o processo decisório nas organizações, ferramentas de apoio à decisão, design thinking, ética, compliance e governança corporativa, desenvolvimento de competências de liderança, e gestão de carreira e pessoas. Objetivo da disciplina: Fornecer técnicas e práticas da ciência de dados e da psicologia com o objetivo de melhorar processos decisórios de líderes e de equipes. Avaliar como as decisões, principalmente as de médio e longo prazo, impactarão pessoas, equipes e a organização. Unidades: Processos Decisórios nas Organizações. Ferramentas de Apoio à Decisão. Design Thinking. Ética, Compliance e Governança Corporativa. Desenvolvimento de Competências de Liderança. Gestão de Carreira e Pessoas.
Estratégia de NegóciosEmenta: Esta disciplina explora os fundamentos do pensamento estratégico, os referenciais estratégicos, a análise do ambiente empresarial, objetivos estratégicos, a utilização do Balanced Scorecard (BSC), a mensuração e gestão da estratégia, e como a estratégia é praticada no cotidiano organizacional. Objetivo da disciplina: Desenvolver habilidades e conhecimentos sobre modernas ferramentas de planejamento estratégico, a análise do ambiente competitivo e a implantação de um plano estratégico adaptado à dinâmica dos mercados competitivos. Unidades: Fundamentos do pensamento estratégico. Referenciais estratégicos. Análise do ambiente. Objetivos Estratégicos e Balanced Scorecard (BSC). Mensuração e gestão da estratégia. Estratégia como prática.
Distribuição e PrecificaçãoEmenta: A disciplina de Distribuição e Precificação aborda a gestão da cadeia de suprimentos, trade marketing, desafios da operação omnichannel e questões relativas à precificação de produtos e serviços. Objetivo da disciplina: Capacitar o aluno no estudo do canal de vendas a partir das necessidades do consumidor, reconhecendo fatores relevantes para a distribuição e precificação. Unidades: Gestão da Cadeia de Suprimentos e Adequação aos Sistemas Distributivos. Trade Marketing. Desafios da Gestão e da Operação Omnichannel. Precificação. Fatores Relevantes para Precificação. Precificação de Produtos versus Precificação de Serviços.
Gestão de VendasEmenta: A disciplina de Gestão de Vendas proporciona uma abordagem abrangente sobre a gestão estratégica do pessoal de vendas, incluindo conceitos como Vendas Inbound e Outbound, Negociação em Vendas, Técnicas em Vendas, Promoção de Vendas e Merchandising, além da Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM). Objetivo da disciplina: Expor aos participantes os princípios da estruturação e desenvolvimento de uma equipe de vendas, destacando a distinção entre venda transacional e relacional. Abordar os impactos das mudanças de mercado no perfil do cliente, visando uma interação que resulte em situações de ganha-ganha e resultados positivos nas vendas. Unidades: Gestão Estratégica da Equipe de Vendas. Vendas Inbound e Outbound. Negociação em Vendas. Técnicas em Vendas. Promoção de Vendas e Merchandising. Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM).

Metodologia Hands On

Com a metodologia maker você aprende fazendo. São muitas questões reais que desafiam e transformam alunos em verdadeiros makers com autonomia para imaginar, criar e realizar.

Conheça mais sobre a metodologia Hands on

Estrutura para o saber científico

Cada espaço foi pensado para o seu aperfeiçoamento teórico. As bibliotecas são integradas e contam com acervo físico e digital. Os laboratórios têm equipamentos de última linha em todas as áreas de atuação.

Confira sobre nossos laboratórios

Intercâmbio em mais de 27 universidades no mundo

O intercâmbio acadêmico da UVA conta com 27 universidades parceiras em toda América e Europa. Uma chance de explorar novos mundos e viver experiências inesquecíveis pra você se diferenciar como profissional.

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O Campus Tijuca da UVA te proporcionará o que há de melhor em educação aliado a expertise de anos de tradição. Professores altamente qualificados, infraestrutura moderna e metodologias inovadoras possibilitam um ambiente de aprendizado estimulante e enriquecedor.

“Aqui na UVA nosso objetivo é formar profissionais capacitados para o mercado de trabalho.”

José Luiz DuizithReitor da UVA

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Mercado de trabalho

O mercado para quem se especializa em gestão e negócios vem crescendo, acompanhando a demanda por profissionais qualificados e atualizados nessa área.

O egresso pode atuar em empresas, instituições e organizações que buscam profissionais especializados em gestão e negócios, além de consultoria e projetos próprios.

A pós-graduação amplia as oportunidades de crescimento na carreira e a competitividade no mercado de trabalho ligado a gestão e negócios.

Como começar? A gente explica

Matricule-se

Você pode fazer sua matrícula 100% online.

1.Clique no botão abaixo e entre no sistema acadêmico com seu login (CPF) e senha
2.Clique em “Matricule-se”
3.Selecione a forma de pagamento
4.Leia e dê aceite eletrônico no contrato
5.Efetue o pagamento da 1ª mensalidade

Conclua sua matrícula

Se preferir, você também pode levar sua documentação até a Central de Admissão do campus e fazer sua matrícula no local.

Dispensa de disciplinas já cursadas

Alunos ingressantes por transferência ou portadores de diploma podem solicitar a dispensa de disciplinas já cursadas mediante envio da documentação acadêmica.

Enviar documentação

Documentos necessários

Diploma / Certificado de conclusão do Ensino Médio
Histórico Escolar do Ensino Médio
Página do Diário Oficial (para concluintes a partir de 1985, Escolas RJ e Bahia)
Documento de Identidade
CPF
Certidão de Nascimento ou Casamento
Foto 3x4
Comprovante de Residência
Contrato assinado

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